參加貿(mào)易展可以是一個(gè)非常有益的投資。

但是，確保您盡一切可能最大化您的投資是非常重要的。

選擇正確的展會(huì)是至關(guān)重要的。 

在展會(huì)上，只是因?yàn)槟恪安幌霙]有在那里”，或者是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，都沒有表現(xiàn)出有效的原因。 

那么，我們?nèi)绾纬晒Γ?br />
我們可以看看在貿(mào)易展會(huì)上一貫成功的公司。 

在每場(chǎng)展會(huì)之前，始終保持成功的公司要經(jīng)過5個(gè)步驟：

展會(huì)成功的5個(gè)步驟

建立意圖

你為什么要參加這個(gè)節(jié)目？

你想從中得到什么？

查看顯示歷史和參與者數(shù)據(jù)

這個(gè)節(jié)目值得參加嗎？

人們會(huì)出現(xiàn)嗎？

審查顯示促進(jìn)的努力

節(jié)目協(xié)調(diào)員有效地推銷這個(gè)節(jié)目嗎？

參觀貿(mào)易展覽并獲得評(píng)論

仍然不確定展會(huì)？首先沒有展位參觀！

仔細(xì)考慮你的預(yù)算

 你的預(yù)算是否允許你做這個(gè)節(jié)目？

投資回報(bào)率是否至少能涵蓋您的貿(mào)易展會(huì)的成本？
在考慮了這些關(guān)鍵領(lǐng)域之后，您將更好地了解您希望參加此次貿(mào)易展會(huì)的原因，您的營銷努力將取得怎樣的成功，以及您的預(yù)算是否允許您參與。
讓我們更深入地了解每次參加演出之前您必須采取的每一個(gè)步驟...

步驟1：

建立意圖

您的首要業(yè)務(wù)是確定您的參展目標(biāo)。作為一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)的參展商，你想要完成什么，因?yàn)樗婕暗侥愕恼w銷售/營銷策略？ 
總之 - 為什么你在那里？ 

所有關(guān)于你正在考慮的節(jié)目的信息必須通過你的目標(biāo)的鏡頭來看待。

另外，確定可衡量的目標(biāo)也是至關(guān)重要的。

這將有助于縮小您的選擇范圍，并提供有價(jià)值的展后數(shù)據(jù)以確定您的投資回報(bào)（ROI）。

例如，假設(shè)您正在尋找回形針公司的線索。

你很可能知道你的平均客戶是什么樣子，因?yàn)槟阋呀?jīng)有客戶，通常是公司，律師，學(xué)校等等。

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現(xiàn)在想象一下您所在城市的一個(gè)針對(duì)高等教育，學(xué)院，大學(xué)等的貿(mào)易展覽會(huì)。

從技術(shù)上講，你有客戶是學(xué)校和大學(xué)，所以你認(rèn)為你可能會(huì)在那里找到一些線索。

但是，如果有的話，你可能會(huì)得到很少的線索。

你也很快意識(shí)到你是不合適的，客戶可能會(huì)對(duì)你的公司產(chǎn)生負(fù)面的想法。

這是因?yàn)樗麄冋谠噲D談?wù)摻逃蛿U(kuò)大他們的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。

他們不尋找學(xué)校用品; 這是一個(gè)獨(dú)立的利基。

另一方面，如果你發(fā)現(xiàn)在城里有一個(gè)學(xué)校用品貿(mào)易展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有大量的線索愿意和你和你的公司交談。

底線是想要在展會(huì)上展示，你可以有效地達(dá)到最高數(shù)量的合格買家，決策者和“影響者”，符合你的目標(biāo)。

所以記住：

堅(jiān)持你的公司的利基，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比你分散你的努力更多的成功。

 

詢問自己對(duì)展示之前的意圖的問題：

你想直接銷售給消費(fèi)者還是企業(yè)？

您是否主要希望將您的公司/產(chǎn)品展示給盡可能多的觀眾？或者你在尋找更有針對(duì)性的觀眾？

信息/產(chǎn)品是技術(shù)的還是通用的？

與會(huì)者的人口統(tǒng)計(jì)/地理概況是什么？

這是地區(qū)性的還是全國性的？

這些問題的答案將有助于將您的目標(biāo)與您的受眾相匹配。

弄錯(cuò)這個(gè)會(huì)花費(fèi)你很多時(shí)間和金錢！


第2步：

查看顯示歷史和參與者數(shù)據(jù)

回顧貿(mào)易展覽的歷史有助于確定其有效性。

新的展會(huì)可能令人興奮，但對(duì)于首次參展的企業(yè)來說，這也是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

他們沒有以前的數(shù)據(jù)，不能保證會(huì)有參與者，并可能已經(jīng)在一個(gè)攤位投資后關(guān)閉。

從參展商和與會(huì)者數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)出現(xiàn)了一段時(shí)間的展會(huì)已經(jīng)有了良好的業(yè)績記錄。

向演出制作人員提供與參與者人口統(tǒng)計(jì)有關(guān)的所有相關(guān)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)與您的目標(biāo)相關(guān)。

有了這些數(shù)據(jù)，創(chuàng)建一個(gè)“與會(huì)者頭像”，具有所有的特點(diǎn)，構(gòu)成你的完美的前景，并衡量它提供的數(shù)據(jù)。 

如果你已經(jīng)確定了你的意圖，那么這應(yīng)該很容易解決。

如果您想在展會(huì)上銷售產(chǎn)品，請(qǐng)查看前幾年其他公司銷售的產(chǎn)品數(shù)量。

尋找線索？

看看是否有數(shù)據(jù)顯示每家公司在本次展會(huì)上獲得的平均數(shù)量。
有關(guān)顯示歷史和數(shù)據(jù)的問題

有多少與會(huì)者出席了最后一場(chǎng)演出？

有多少參展商參加了上屆展會(huì)？

展會(huì)的目標(biāo)和主題是否適合你的專長？

您的“參與者頭像”是否適合上次展示的數(shù)據(jù)？

去年的節(jié)目有多少件？

第3步：

審查顯示促進(jìn)的努力

在與演出制作人交談時(shí)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解他們?yōu)槲趯ふ业膮⑴c者類型所做的具體工作。

這些應(yīng)包括特定行業(yè)期刊的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，通過電子郵件或電話直接聯(lián)系演出制作人員，直接郵寄活動(dòng)等。 

在詢問這些工作時(shí)，請(qǐng)記住“參加者頭像”，并考慮他們的努力是否與您的與會(huì)者資料相符。

大多數(shù)貿(mào)易展覽會(huì)都有一個(gè)網(wǎng)站，供您注冊(cè)和查看演講者，活動(dòng)等。如果他們的網(wǎng)站低于或低于標(biāo)準(zhǔn)，相信他們將盡可能少的努力投入到展會(huì)上是合理的。

他們的網(wǎng)站也應(yīng)該彈出一個(gè)簡(jiǎn)單的谷歌搜索后。 

例如，當(dāng)我們搜索2018年的CES時(shí)，我們可以立即找到所有的信息：

如果在首頁上找不到他們的網(wǎng)站或任何營銷材料，他們就不能很好地進(jìn)行營銷。

有信譽(yù)的節(jié)目制作人還可以提供展前促銷協(xié)助，以幫助您達(dá)到目標(biāo)受眾。

他們將有展示和展后技術(shù)，以幫助利用調(diào)查和促銷活動(dòng)捕捉與會(huì)者數(shù)據(jù)。 

問問他們?nèi)绾文軌驅(qū)ｉT幫助你在這些領(lǐng)域。
顯示促銷活動(dòng)的問題：

在線或在貿(mào)易出版物中是否有明顯的營銷活動(dòng)？

他們的網(wǎng)站是否可搜索和功能？

展會(huì)代表是否提供展前促銷協(xié)助？

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是否在展會(huì)上發(fā)言？

他們可以為你提供哪些鉛捕獲技術(shù)？

步驟4：

參觀貿(mào)易展覽并獲得評(píng)論

如果可能的話，在成為參展商之前盡量參加展會(huì)。

一些貿(mào)易展會(huì)每年舉辦多個(gè)活動(dòng)，讓您有大量的機(jī)會(huì)參加展會(huì)。

雖然從制作人那里獲得盡可能多的數(shù)據(jù)非常重要，但從實(shí)際參展商那里獲得盡可能多的附加信息同樣重要。

通過走秀和參加展會(huì)上的交流活動(dòng)，您將能夠與參展商進(jìn)行交流，并了解事態(tài)進(jìn)展。

這不僅涉及到與會(huì)者的信息，還涉及其他有關(guān)的信息，例如他們?cè)谡故痉?wù)方面的整體經(jīng)驗(yàn)。 

如果您在適當(dāng)?shù)恼搲ó?dāng)然不是在展廳工作）接近參展商，他們通常很樂意為您提供有用的信息。

向他們?cè)儐栔T如有多少人參加，如何參與前景，是否會(huì)回來參加下一場(chǎng)演出等。

如果您不能參加展會(huì)，您可以在展會(huì)后聯(lián)系一些參展商詢問他們的經(jīng)驗(yàn)。

此外，您應(yīng)該搜索展會(huì)的任何第三方評(píng)論貿(mào)易出版物和網(wǎng)絡(luò)。 

在參觀展會(huì)時(shí)詢問參展商的問題：

你參加這個(gè)展會(huì)有多少年了？

shw服務(wù)有多大幫助？他們是快速和容易處理？

他們期望在本次展會(huì)上獲得多少客戶/客戶？

與會(huì)者是否參與并對(duì)產(chǎn)品感興趣？

詢問他們?cè)敢饨o你的任何提示！

第5步：

仔細(xì)考慮你的預(yù)算

在參加貿(mào)易展覽會(huì)時(shí)，很容易受到預(yù)期效益的影響。

展會(huì)是收入和利潤的重要來源。

如果你遵循前面的4個(gè)步驟。

在技巧＃1中，我們確定了衡量投資回報(bào)的可衡量目標(biāo)的重要性。

我們最后的建議涉及跟蹤與展覽有關(guān)的投資的重要性。

這超出了展覽空間本身的明顯成本，旅游，住宿，用餐和娛樂。

您在展會(huì)上使用的展品的成本可能因許多因素而有很大差異。

您可以使用桌面展示，便攜式展覽，模塊化展示，定制模塊，甚至是定制的展覽，這取決于展位的大小。
您的貿(mào)易展會(huì)預(yù)算需要考慮的成本：
展臺(tái)的成本

安裝和拆除您的展位（通常定制展位需要這個(gè);檢查您的展會(huì)所在城市的工會(huì)規(guī)則。每個(gè)城市有不同的規(guī)則）

電氣（可能需要您在某些城市下單）

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（如有要求）

索具掛招牌
貨物運(yùn)輸往返于展會(huì)

會(huì)后您的展位存放

...以及其他可能來自展會(huì)的成本

可能還有其他的開支沒有在這里討論，不幸的是，每個(gè)節(jié)目都有不同的成本。因此，預(yù)算是貿(mào)易展投資最重要的方面。如果您在參加貿(mào)易展之前沒有足夠的資金，您將無法獲得投資回報(bào)。對(duì)于參展商來說，這可能是壓倒性的，因此，向有信譽(yù)的展覽公司咨詢，以幫助您在水域中航行是非常重要的。他們將能夠在預(yù)算范圍內(nèi)工作，并警告可能出現(xiàn)的潛在意外費(fèi)用。在MICEJIA，我們可以從頭到尾為您提供幫助。我們將帶領(lǐng)您一路從展示文書到展覽和所有相關(guān)服務(wù)。我們的目標(biāo)是幫助您盡可能經(jīng)濟(jì)地做到這一切。

06-28