1、演出劇目整體時(shí)代感不夠強(qiáng)
演藝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵讣谱鳌⑽枧_(tái)設(shè)備、舞臺(tái)美術(shù)、演出、票務(wù)、劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)、藝術(shù)培訓(xùn)、衍生產(chǎn)品開發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)為一體的，緊密銜接、相互協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈條。
其中，舞臺(tái)演出是其中一個(gè)重要組成部分。而目前舞臺(tái)演出行業(yè)的主要問(wèn)題就是其劇目的時(shí)代感不夠強(qiáng)，許多觀眾很難有切身融入感受，其用戶體驗(yàn)相比而言，就不夠極致，這也反過(guò)來(lái)影響了舞臺(tái)演出企業(yè)的相關(guān)盈利。

2、企業(yè)變動(dòng)頻繁，舞臺(tái)演出行業(yè)多數(shù)為新企業(yè)。

在舞臺(tái)演出領(lǐng)域，目前多數(shù)企業(yè)都是成立不到幾年的新企業(yè)，以及中小企業(yè)。演出行業(yè)整體包括舞臺(tái)劇、演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)、音樂(lè)會(huì)，旅游演出、傳統(tǒng)戲曲、舞蹈等多個(gè)領(lǐng)域。其中舞臺(tái)劇主要包括話劇、音樂(lè)劇、兒童劇等。

根據(jù)道略研究《2016年中國(guó)商業(yè)演出票房報(bào)告》，2016年全國(guó)商業(yè)演出市場(chǎng)票房收入達(dá)121億元，較2015年的111億元增長(zhǎng)9.0%。2016年全國(guó)商業(yè)演出觀眾人數(shù)10761萬(wàn)人，較2015年的10107萬(wàn)人增長(zhǎng)6.5%。
但整體演出企業(yè)多為近幾年成立的企業(yè)，五年甚至十年以上的舞臺(tái)演出企業(yè)整體較小，這就造成相關(guān)的豐富經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)積淀還未很好形成，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式整體還處于比較混亂、不規(guī)范的時(shí)期，一方面不利于產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，同時(shí)也會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)造成不利影響。

3、演出團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和穩(wěn)定度不足
演出團(tuán)隊(duì)目前的整體專業(yè)度和穩(wěn)定度十分不足，這已經(jīng)對(duì)演藝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理造成了嚴(yán)重影響。這種現(xiàn)象在目前正在改制過(guò)程中的國(guó)有院團(tuán)，或者是經(jīng)營(yíng)管理都不十分規(guī)范的民營(yíng)演藝團(tuán)體中更加常見。專業(yè)度不足，會(huì)影響用戶體驗(yàn)，損害演藝品牌的口碑；而穩(wěn)定度不足，則造成演藝企業(yè)市值不易積累，收入變動(dòng)起伏大。
提升演出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，需要借助專業(yè)演出，在實(shí)踐中鍛煉，并通過(guò)外部資源賦能，以及強(qiáng)化培訓(xùn)等方式實(shí)現(xiàn)；而提升團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定度，則需要強(qiáng)化人力資源激勵(lì)，加強(qiáng)管理，提升員工隊(duì)伍的凝聚力。除此之外，適當(dāng)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)以及其他獎(jiǎng)勵(lì)措施，也十分有其必要。
由于演出行業(yè)的特性，明星沒(méi)有足夠的時(shí)間投入到舞臺(tái)劇，再加上開心麻花的演出量的增加，培養(yǎng)自己的演員成為公司可持續(xù)發(fā)展的必要條件。對(duì)于培養(yǎng)自己的演員，一方面，開心麻花團(tuán)隊(duì)會(huì)廣泛地去看戲，發(fā)掘北京喜劇創(chuàng)作有才華的演員和導(dǎo)演；另一方面，從2011年開始，開心麻花開設(shè)了演員培訓(xùn)班，每年從報(bào)名的200多人中選出40多人，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月培訓(xùn)后，進(jìn)行畢業(yè)演出，最優(yōu)秀的十多個(gè)學(xué)員與開心麻花簽約。2013年開始又通過(guò)以表演帶學(xué)生的方式培養(yǎng)演員。除此之外，開心麻花在上海還有一支專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，通過(guò)在全國(guó)各地巡演，以此培養(yǎng)演員。



4、演出企業(yè)兩極分化嚴(yán)重

演出企業(yè)目前整體來(lái)看，其兩極分化嚴(yán)重。多數(shù)演出企業(yè)掙扎在生死線上，或是僅有微薄的利潤(rùn)，或收支勉強(qiáng)平衡。而與此同時(shí)，一些大型的演出企業(yè)卻能賺得盆滿缽滿，大投入、大制作、大市場(chǎng)、全周期的模式依然比較適合當(dāng)下的演出市場(chǎng)。

過(guò)程中，一些比如開心麻花等演出企業(yè)迅速脫穎而出，有的甚至沖上新三板或是進(jìn)行海外上市。兩級(jí)分化的另一個(gè)內(nèi)涵，就是大型演出企業(yè)和中小市場(chǎng)化企業(yè)也開始出現(xiàn)兩極分化。以開心麻花和宋城演藝為代表的中小企業(yè)和大型演藝企業(yè)的發(fā)展，也走向不同的模式。大型企業(yè)走向地產(chǎn)、演藝樂(lè)園以及互聯(lián)網(wǎng)流媒體發(fā)展軌道；而小型企業(yè)則依然堅(jiān)守精品劇目，快速迭代，市場(chǎng)化導(dǎo)向這樣的小而精發(fā)展軌道。對(duì)于市值的形成而言，目前還看不出不同發(fā)展道路的重大差異，還有待時(shí)日，以繼續(xù)觀察。



2
舞臺(tái)演出企業(yè)市值管理的三大關(guān)鍵



1、演出劇目是否符合當(dāng)代審美及口味成為關(guān)鍵

演出劇目能夠符合當(dāng)代的審美以及口味，成為舞臺(tái)演出企業(yè)進(jìn)行市值管理的關(guān)鍵所在。在這方面，近年來(lái)開心麻花有許多的經(jīng)驗(yàn)可循。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)演出公司有大小數(shù)十萬(wàn)家，此前有一半以上的演出是由政府和國(guó)有企事業(yè)單位買單。在中央限制“三公消費(fèi)”等政策影響下，行業(yè)受沖擊非常大。比如并不依靠政府資源的開心麻花，一直以銷售散票為主，演出市場(chǎng)化程度很高。禁令的出臺(tái)不僅沒(méi)有對(duì)其造成沖擊，反而讓他們更加如魚得水。
2013年年演出大概是400多場(chǎng)，2014年增加到了700多場(chǎng)，收入達(dá)到1億多。開心麻花、嘻哈包袱鋪等“草根”民營(yíng)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)很靈敏，機(jī)制更加靈活，節(jié)目也很容易受到觀眾歡迎。究其原因，是因?yàn)檫@些市場(chǎng)化企業(yè)，比較認(rèn)真研究當(dāng)代青年人的審美需求及興趣口味，從而有的放矢地推出許多具有時(shí)代特色和風(fēng)趣特點(diǎn)的創(chuàng)新劇目，吸引了城市白領(lǐng)和青年人的高度關(guān)注，從而塑造了較高票房業(yè)績(jī)。

2、演出劇目能否根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行本土化改造成為關(guān)鍵
演出劇目能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況進(jìn)行本土化改造，成為演出企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在。在2018國(guó)家大劇院國(guó)際戲劇季中，話劇《風(fēng)雪夜歸人》率先亮相揭開了大劇院自制的面紗。同樣，由國(guó)家大劇院制作話劇《仲夏夜之夢(mèng)》、《暴風(fēng)雨》、《鳥》也將在該板塊中接棒上演。四部國(guó)家大劇院制作話劇的集中亮相，不僅是大劇院制作實(shí)力的精彩縮影，更體現(xiàn)出國(guó)家大劇院對(duì)世界經(jīng)典本土化表達(dá)的推動(dòng)和促進(jìn)。
據(jù)國(guó)家大劇院演出部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)際戲劇季自2015年首屆成功舉辦以來(lái)，已為中國(guó)觀眾帶來(lái)14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近300場(chǎng)次的精彩演出，并一直致力于為觀眾呈現(xiàn)中國(guó)本土和世界范圍內(nèi)的戲劇精品，讓中國(guó)的戲劇工作者以國(guó)際化視野與站位，探討當(dāng)下戲劇本土化、經(jīng)典現(xiàn)代化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，講出中國(guó)故事、發(fā)出中國(guó)聲音、傳遞東方表達(dá)。
一直以來(lái)都有聲音認(rèn)為，民營(yíng)話劇團(tuán)體的作品思想性不足、藝術(shù)質(zhì)量不高，表現(xiàn)內(nèi)容上題材總是描寫城市白領(lǐng)和少數(shù)群落，內(nèi)容偏小、格調(diào)偏低、缺乏深度，且在整體的制作與舞臺(tái)呈現(xiàn)上較為粗糙。但近年來(lái)，這些問(wèn)題有所改善，不論是題材的選擇還是制作的水準(zhǔn)上，不少民營(yíng)話劇團(tuán)體已經(jīng)有所突破。
北京的鼓樓西劇場(chǎng)是一個(gè)演出場(chǎng)所，但其作為出品方，連續(xù)排演了《晚安，媽媽》、《那年我學(xué)開車》、《背叛》等一批國(guó)外現(xiàn)當(dāng)代經(jīng)典劇目，通過(guò)全新的本土化演繹展示了創(chuàng)作者的思想解讀與劇場(chǎng)風(fēng)格，與之類似的還有上海戲劇團(tuán)體“椎·劇場(chǎng)”，他們的作品普遍制作精良，且具有一定的藝術(shù)水準(zhǔn)，也收獲了一批穩(wěn)定的觀眾。
3、演出企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理水平成為關(guān)鍵
演出企業(yè)作為市場(chǎng)化企業(yè)，也要進(jìn)行營(yíng)運(yùn)管理，其營(yíng)運(yùn)管理水平，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展和市值不斷成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。所謂的營(yíng)運(yùn)管理，主要涉及劇目結(jié)構(gòu)安排、較大的對(duì)外支出或投資的額度及安排、融資來(lái)源以及進(jìn)度管控等幾個(gè)方面。歸根結(jié)底，是要形成三個(gè)層次：
第一、核心的現(xiàn)金流穩(wěn)定產(chǎn)出層
這一層次，基本需要核心劇目的保底演出量來(lái)支撐，這是企業(yè)生存的根本。其所需的相關(guān)人力、物力以及資金等資源，需要切實(shí)確保，不得有絲毫含糊。
第二、企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要支撐層
這一層次，需要企業(yè)發(fā)展核心劇目之外的其他業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)或業(yè)務(wù)支線，比如其他類型的小劇目開發(fā)，比如再建一個(gè)演出團(tuán)隊(duì)，比如進(jìn)軍衍生開發(fā)領(lǐng)域等等。
第三、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略推動(dòng)層
這一層，是有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和持續(xù)成長(zhǎng)的，可能是一個(gè)需要大額投入的對(duì)外投資，可能是一個(gè)較大的項(xiàng)目，從而需要較多的資源投入；也可能是一個(gè)重資產(chǎn)的高附加值領(lǐng)域，企業(yè)有意進(jìn)入。但在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，一定要確保之前核心層次不受大的影響才可啟動(dòng)。
3
舞臺(tái)演出企業(yè)市值管理的三大模式
1、精品劇作驅(qū)動(dòng)型模式
舞臺(tái)演出企業(yè)的市值管理有多種模式，精品劇作驅(qū)動(dòng)型模式成為其中的重點(diǎn)模式之一。這種模式十分有效，是多數(shù)市場(chǎng)化舞臺(tái)演出企業(yè)的首選，從而形成了各具特色的精品劇目風(fēng)格，為社會(huì)大眾提供了高品質(zhì)的市場(chǎng)供給。
同時(shí)，這一模式也有望得到不斷升級(jí)，從單風(fēng)格到多風(fēng)格，從單IP到多IP，從線下到線上，從舞臺(tái)演藝到沉浸式娛樂(lè)，精品劇作驅(qū)動(dòng)模式，也在經(jīng)歷著自身的不斷迭代升級(jí)，具有其更加廣闊的發(fā)展空間。
2、服務(wù)實(shí)體產(chǎn)業(yè)型模式
許多舞臺(tái)演出企業(yè)，從服務(wù)實(shí)體產(chǎn)業(yè)中嘗到了甜頭，從此一發(fā)而不可收拾。許多企業(yè)結(jié)合電商，開創(chuàng)了自己的新天地；有的企業(yè)結(jié)合傳統(tǒng)家具家電以及生活產(chǎn)業(yè)，打造了都市生活類話劇，引人注目；有的演出企業(yè)瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)合，不僅其演出受眾大大擴(kuò)充，互聯(lián)網(wǎng)的新模式、新思路，也豐富了其產(chǎn)業(yè)運(yùn)作框架。

還有的舞臺(tái)演出企業(yè)，并不限品牌合作領(lǐng)域，他們以短視頻制作、線下演出為抓手，廣泛地與生鮮超市、大賣場(chǎng)、線下生活館甚至新華書店、社區(qū)商超合作，推出許多短小精悍的演出劇目或新興類型，許多帶有鮮明的植入品牌的廣告劇特色，但對(duì)于社區(qū)居民或都市大眾而言，也多是耳目一新，取得了不錯(cuò)的口碑效應(yīng)和市場(chǎng)效益。
3、營(yíng)運(yùn)管理驅(qū)動(dòng)型模式
營(yíng)運(yùn)管理驅(qū)動(dòng)，主要是通過(guò)優(yōu)化管理，提升內(nèi)部效率而驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的模式。這一模式是國(guó)外精益化管理的本土化應(yīng)用，在一些國(guó)風(fēng)演藝團(tuán)體及企業(yè)上面，能夠看到這一模式的痕跡。近年來(lái)B站以及米漫文化傳媒等，就具有這一明顯特點(diǎn)。
2017年12月，米漫傳媒宣布了于今年年初獲得天星資本近億元B輪投資，投后估值達(dá)到7億人民幣。此前，米漫傳媒曾獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、Bilibili、君聯(lián)資本、華熙等機(jī)構(gòu)的投資。
米漫傳媒前身是專注二次元音樂(lè)制作的獨(dú)立工作室，自2002年起，以網(wǎng)絡(luò)翻唱和國(guó)風(fēng)填詞開始出現(xiàn)在受眾視線中，作為二次元的一個(gè)重要分支，這十余年間為米漫在音樂(lè)制作上產(chǎn)出了大量耳熟能詳?shù)脑瓌?chuàng)歌曲及以音樂(lè)為載體的大IP，同時(shí)積累了大量的二次元用戶。
為米漫傳媒投資人，天星資本認(rèn)為，作為二次元的一個(gè)重要分支，這十余年間，米漫在音樂(lè)制作上產(chǎn)出了大量耳熟能詳?shù)脑瓌?chuàng)歌曲及以音樂(lè)為載體的大IP，為原創(chuàng)古風(fēng)音樂(lè)人和消費(fèi)者創(chuàng)建全新溝通交流平臺(tái)，同時(shí)積累了大量的二次元用戶。隨著90后、95后等年輕二次元消費(fèi)群體的崛起，米漫現(xiàn)已成為集演出經(jīng)紀(jì)、影視創(chuàng)作、展覽展示服務(wù)、音樂(lè)創(chuàng)作等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容于一體的文化娛樂(lè)公司。
這次融資后，米漫計(jì)劃加深自身業(yè)務(wù)線的開發(fā)。利用古風(fēng)圈的壟斷地位，米漫開展與網(wǎng)易云、亞祺傳媒、唐德影視、B站等的戰(zhàn)略合作，對(duì)游戲《天涯明月刀》動(dòng)畫《全職高手》《斗破蒼穹》等進(jìn)行音樂(lè)定制，加深對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入和開發(fā)，進(jìn)攻三次元；在二次元領(lǐng)域，米漫則宣布聯(lián)合IDo、螢火蟲等國(guó)內(nèi)7大區(qū)域性頭部漫展，成立漫展聯(lián)盟股份公司，并目標(biāo)控股以打造更具想象力的資本集團(tuán)。
通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)運(yùn)管理，從產(chǎn)業(yè)、資本雙引擎擴(kuò)張方面，逐步推進(jìn)企業(yè)的市值提升，這一模式值得其他舞臺(tái)演出企業(yè)參考和借鑒。

04-21